350.19亿的双十一。。 。是历史性的突破，，，，，有喜也有悲。。 。
双十一并不是谁都乐的出来的日子。。 。事实大淘宝上万万的卖家，，，，，甭说上亿，，，，，百万级以上的照旧那么一小撮罢了。。 。从数据上已经越来越显着的体现出线下“天降神兵”对“淘宝土著”（淘品牌及店）的威胁。。 。倘若有一天ZARA来了，，，，，路威酩轩、历峰、巴黎春天旗下品牌的设计师甩手不干，，，，，来淘宝开店卖原创了，，，，，可是比明星开店造品牌靠谱的多。。 。流量会分给他们吗？？？？这是两种对“淘宝土著“的可能爆发的威胁。。 。若是切合平台生长需要，，，，， 什么手艺流量都不会是障碍。。 。
今年的双十一除了B2C平台之外，，，，，许多大卖家也大规模的投放线下广告，，，，，这是一个要害的节点，，，，，“淘品牌”由此最先了真正的“脱淘行动”，，，，，即摘掉“淘”字的品牌。。 。近于《易经》升卦，，，，，序卦传：“聚而上者谓之升”。。 。集群效应已经成为了选择障碍，，，，，冗余产品太多，，，，，差别性太低。。 。必需往上走一步做出差别，，，，，自己不走，，，，，也会被古板品牌逼着走、被越来越多的营销渠道逼着走、被平台逼着走。。 。
一家欢喜百家愁，，，，，千家论证一家走。。 。庞杂大淘宝卖家千差万别，，，，，首先属性就差别，，，，，同样的路不适合所有人走。。 。始稷简陋把大淘宝卖家分为六类：
生意型
一经的五皇冠冲金的年月。。 。探索者、1981、君伟等等男装为主的店，，，，，双生儿、小米虫子、天使之城等等女装店。。 。现在有一部分着重B店、有一部分已经2个到4个金冠了，，，，，有一部分还停在原地，，，，，或者已经不复保存了。。 。有的做起了原创品牌，，，，，有的贴牌，，，，，有的换标。。 。
那会还在撒播着柠檬绿茶的“神话”。。 。照相普遍也不太拘谨，，，，，尤其是男装、详情页也没有过多润饰，，，，，尚有一些爽性盗图用。。 。普遍是大而全，，，，，SKU多、上新快、品牌不必遮掩，，，，，信用越高涨的越快。。 。
所谓原单、外贸、尾货、跟单、尖货之类的要害词，，，，，加上JJ、ZARA、Lives、Lee、NIKE、AD、CK、G-star、Diesel、Burberry等等受接待的品牌要害词，，，，，再加上款型或气概的要害词，，，，，尤其是公共化的基本款。。 。主营韩国、日本、美国、欧洲一些相对小众的品牌、以气概为标签的店肆也不错。。 。卖到香港等地一点不稀奇。。 。
这个时期有货源就牛，，，，，一件（单）就能卖出一件（包）的钱来。。 。以地理位置是划分：除了江浙沪阵营，，，，，广州、深圳、青岛（即墨）、厦门（莆田）等等地区由于工业集群带来的货源便当，，，，，是先天的优势。。 。
这类店肆占比很大。。 。玩法一次次的变，，，，，流量一步步的难。。 ；；；；；；；挂媪僮胖卫怼⑹忠铡⒂确矫娴奈侍，，，，，现在还没转到天猫、还在做货不做产品，，，，，自然越来越辛苦。。 。难以转变的类目，，，，，坚守C店的，，，，，以往的优势逐个失灵了，，，，，获取新客户越来越难，，，，，镌汰SKU、多店谋划都未必适用。。 。
继续做货坚守C店有两个大偏向：
一是以价钱点为恒量，，，，，在品类和CRM上下功夫，，，，，事实有一些类目是弱品牌的；；；；；；；
二是以气概和品质为主诉求，，，，，转向买手型标签化谋划，，，，，许多小众品牌海内还没有，，，，，品味和眼光这玩意儿要是得要认可，，，，，那是别人抢不去的。。 。
买手型
专做淘宝款的已经漫溢了，，，，，无论是阿里、工厂、批发市场，，，，，冗余太多。。 。买手是一个很大的突破口。。 。可是买手也分为差别的偏向，，，，，有两个极端：
高端大气上层次：“逼格”太高了，，，，，价钱也太高，，，，，一样平常人接受不了，，，，，固有圈子还好。。 。
公共价钱宽SKU：韩都是代表，，，，，和ZARA一样，，，，，玩的是供应链的运作，，，，，没那么好玩。。 。
买手最主要就是气概和价钱，，，，，之后是模式和品质。。 。
格首先是占位，，，，，不是定位。。 。有了韩都，，，，，你再搞什么韩风、韩流、日都、美都之类的都辛苦了，，，，，必需从模式、品质上有所差别才行。。 。
始稷尝言：标签化，，，，， 是未来的主偏向。。 。用整个品牌去占位一个气概化的标签，，，，，包括产品设计、店肆视觉、文案、要害词等等调性。。 。除此之外，，，，，就是在细腻化运营中能优化供应结构并较少冗余本钱。。 。
产品型
裂帛之类是产品型的代表。。 。裂帛也险些成了小众化的偶像，，，，，虽然今年双十一不太如人意。。 。
买家数目太大了，，，，，总有臭味相投的。。 。这是中国独吞的优势，，，，，别的国家玩不来的，，，，，在中国就灵。。 。淘宝能把个性放大，，，，，同时也会个性打散。。 。
用“河洛品牌烙印法”来权衡，，，，，裂帛的品牌烙印还不敷深。。 。
若是把气概分为公共化下的公共化款、个性化下的公共款、公共化下的个性款、个性化下的个性款。。 。那裂帛肯定属于后者。。 。裂帛是许多女孩子会买，，，，，但很少会穿。。 。
从流量、转化、各单价上即便都不逊色，，，，，女装最大的问题在于“上身率”。。 。
产品型的品牌是最能和线下品牌竞争的。。 。现下最焦点的问题不是增溢售价，，，，，而是增益价值感。。 。在线下开店标高价这是一个笨步伐。。 。
始稷尝言：1、把广告投到线下去；；；；；；；2、做“大单品”（即经典款），，，，，让上身的主顾穿出去能口碑撒播。。 。
捎带手型
以3C类目为主的实体店主们，，，，，手机市场卖水货的那一批店主早早的涉猎了所谓O2O，，，，，线上相同线下生意，，，，，不但仅在淘宝，，，，，几个IT笔直门户也是云云。。 。
另外，，，，，一些有点特殊渠道的人也都捎带手的开个店，，，，，能卖则卖，，，，，不可卖就拉倒。。 。试用小样、专柜样品、印着大牌LOGO的剩余赠品是较量主要的组成部分。。 。
尚有一些孕产妇、小主妇，，，，，出于吃蛋而养鸡的思量开店，，，，，大都是在叮嘱时间。。 。
这些店通常更简朴一些：卖手机电脑基本上就去中关村在线、泡泡、IT168等把参数和评测拿过来直接就用了，，，，，虽然也有开车的。。 。
这个类型最舒坦的应该是水货手机。。 。虽然有些化妆品是零本钱，，，，，但大都卖不起量，，，，，美妆类B2C和淘宝原创的化妆品品牌太多了。。 。这类卖家未必都尝到电商的舔头，，，，，可是很有可以在吃古板渠道的苦头。。 。
纯粹的倒腾手机、电脑、路由器、化妆品之类价钱近乎透明的玩意，，，，，终究不是步伐。。 。做零售、配件、保修、指导等一体谋划是正道。。 。由买货到卖定心、卖效果。。 。
古板型
古板品牌做天猫或许几类：清库存、占个位、招署理、分产品、子品牌、O2O。。 。前三者常见，，，，，后三者有数。。 。生长的导向自然是后三者成为常态。。 。
今天双十一的海尔、酷开等体现，，，，，加上一直在出风头的凌志集团，，，，，尚有许多厥后居上的类目，，，，，势必会加速古板品牌的标准。。 。
不为别的，，，，，真能影响古板大佬的或许不会是马云，，，，，更不是其他电商，，，，，而是古板上的老对头玩开了，，，，，玩大了，，，，，玩嗨了。。 。
现在天猫关了半扇门了，，，，，来的早不如来的巧，，，，，这会来，，，，，手艺性障碍是最小的时间。。 。
空手道型
大淘宝上万万的店，，，，，有一些是辅助的，，，，，甚至于是闹着玩儿的。。 。
一部分是大B大C开的分号；；；；；；；一部分是中B中C引流的；；；；；；；一部分是玩空手道的。。 。
两大类空手道：（非着名品牌）分销、海淘（亚马逊之类）。。 。
这类的店只能靠耐心和人品了。。 。
价钱平衡点
溢价是一个关注点，，，，，但溢价着实是假的，，，，，只是一种体现罢了，，，，，基础目的纵深是扩大份额从而增添利润。。 。“道若极三境”里利润才是最终的效果，，，，，而纯粹溢价并不即是高利润。。 。提高有三条亨衢：提升价钱、扩大市场、压缩本钱。。 。
纯粹提升价钱是找死；；；；；；；扩大市场是维护老客户开发新客户，，，，，是流量和CRM并重；；；；；；；压缩本钱最整体的事，，，，，在产品上压缩本钱也是找死。。 。
始稷尝言：在高利润和大销量之间有一个平衡点。。 。由于中国重大的生齿基数，，，，，关于绝大大都照旧以为古板零售物价贵，，，，，而电商的起点是自制（利便+自制），，，，，现代人已经习惯并接受了。。 。
打个例如，，，，，100的单价，，，，，1亿的容量，，，，，一共是100亿，，，，，若是是500的单价，，，，，那可能就只有1000万的容量，，，，，一共是50亿。。 。国人大都是以价钱上限为消耗决议的依据。。 。提升利润
再有，，，，，大淘宝的整体情形，，，，，譬如去一个线下百货，，，，，有耐克、佐丹奴，，，，，尚有杭派打扮、1.5折的华伦天奴等等混杂在一起，，，，，爱马仕也未必能卖上价。。 。这是平台情形问题，，，，，不是一蹴而就的。。 。首先要做大价值，，，，，做出差别，，，，，还要能接地气。。 。
始稷鄙人，，，，，克日将以“河洛品牌烙印法”为基础，，，，，就怎样做出差别、获得信任、做大价值、增添识别、做强势品牌等撰写系列文章。。 。